11月12日，法国力克（LECTRA）迎来自己的50岁生日。在一个多月前的CISMA2023期间，力克董事长兼首席执行官Daniel Harari亲临上海，与众多客户和合作伙伴一起，共庆公司成立50周年。去年，力克全球收入5.22亿欧元，其中中国市场占9%，对力克而言是仅次于美国的第二大市场。在中国市场，汽车行业占力克业务的60%左右，服装行业占35%左右。这一收入结构表明，力克作为老牌智能裁剪解决方案提供商，对中国产业变动和调整的把控也非常精准。从1998年正式进入中国大陆市场以来，从服装、家具到汽车行业，力克参与并见证了中国经济快速增长的25年。它在裁床领域打造出的“高、精、尖”品牌地位，也一直成为中国本土企业奋力追赶的目标。力克的核心优势在于其不断升级的CAD和CAM软件系统，以及对云、物联网IoT、大数据和人工智能等最先进技术的整合。它的成功，一方面归因于自身在软件技术上的持续创新；另一方面，则是抓住了全球化布局和适时并购的机会。尤其是后者，帮忙力克夯实了技术基础、巩固了全球领导者地位并将业务范围扩展到更多领域。纵观力克50年发展史，它带给国内本土企业的最大启示，就是“不创新，毋宁死”，以及有策略地快速切入全球化市场。不久前，全国缝制设备工业信息中心专访了Daniel Harari先生。他在1991年25岁时就开始担任力克CEO，并见证了力克在一系列挫折中的韧性。我们围绕力克的核心竞争力和中高端裁床的未来发展趋势等话题，进行了深度探讨。
Daniel Harari25岁时即开始掌舵力克公司
开拓创新精神，让力克始终充满活力力克创立于1973年11月12日，两位法国双胞胎兄弟在波尔多创建了Lectra Systèmes。他们开发了IT系统 LECTeur-TRAceur 200，用于自动计算和绘制一款衣服的所有尺码。当时，中国第一台每秒运算100万次的集成电路电子计算机刚刚在北京试制成功。
力克的两位创始人（左）
1980年，在推出第一款帮助服装设计师实现数字化创作的LS Design软件之后，力克在德国建立了法国境外的第一家子公司，随后相继于1981年和1982年在美国、比利时、英国、西班牙、意大利和中国开设了子公司。其全球化步伐精准而迅捷，而且是伴随着技术的飞速进步，快速抢占全球目标市场。到1982年法国总统密特朗参观位于吉伦特省 (Gironde) 的力克工厂时，两位创始人向总统展示的最新产品，已经是一款激光面料裁剪机器人。
时任法国总统密特朗参观力克工厂
1985年，力克推出第一台自动化面料裁剪系统——E95/E97裁剪系统。同年，还实现了另一项重要的创新——计算机辅助制造 (CAM)。在1987年于泛欧交易所上市之前，力克已成为服装CAD解决方案的全球领导者，并推出了CAM解决方案。1991年，力克启动了一项三管齐下的战略升级计划：通过全面而深入的研发计划升级产品系列，扩展新的产业领域和全球目标市场，并针对用户推出保养和耗材服务，之后又推出软件订阅模式。这项计划，帮助力克开启了全新的2.0时代。1993年，力克推出Vector裁剪系统，标志着新一代裁剪系统的诞生，也牢固地夯实了力克在全球智能裁剪领域的龙头地位。它率先推出了Eclipse和VectorPilot，前者可将裁剪生产率提高10%，而后者能够帮助低技能用户进行裁剪作业。
早在1987年，力克就已成为服装CAD解决方案的全球领导者
从1998年开始，力克开始了精准而密集的全球并购，先后将美国设计软件公司Computer Design、香港产品系列管理软件公司Pan Union International、法国设计软件公司Colorado International、香港设计软件公司Prima Design及其芬兰和美国的经销商以及美国虚拟营销、设计和目录创建软件公司Modacad's technologies收入囊中。2004年，力克又先后收购了西班牙公司Investronica Sistemas（在CAD/CAM系统领域排名第三，仅次于力克和 Gerber Technology）、加拿大公司Lacent（在安全气囊激光裁剪系统领域排名第二，仅次于力克）和德国公司Humantec（主营皮革裁剪系统，是力克皮革解决方案的竞争对手）。到2000年，力克已成为服装计算机辅助制造 (CAM) 领域的全球领导者。也就在这一年，力克将公司从Lectra Systèmes更名为Lectra（力克）。2002年，力克公司推出第三代Vector裁剪系统，这是他们首次针对各市场领域推出专门的裁剪系统（牛仔时装、内衣等）。同年，公司发明了大批量生产系统——Mass Production，这也是首个不会降低裁剪质量的高速多层裁剪系统。从2006年到2008年，力克先后推出Lectra Fashion PLM（产品生命周期管理），Smart Services、3D原型制作和第四代Vector裁剪系统，首款搭载了物联网技术的面向家具和汽车行业的工业4.0皮革裁剪解决方案Versalis。2015 年，力克推出了汽车领域首个安全气囊集成裁剪解决方案FocusQuantum，其中涵盖了先进的激光设备、软件和服务。两年后，它发布了工业4.0愿景与战略，由此进入了新的战略转折点。它的工业4.0战略是旨在到2030年，将力克打造成时尚、汽车和家具这三个战略市场领域的工业4.0关键参与者。
力克每经历一次危机，都比以往更强大，这种韧性背后，是对科技研发的极端重视
自2018年至今，力克又先后收购了意大利公司Kubix Lab（提供共享数据和实时协作解决方案）比利时公司Retviews（面向服装业提供竞争情报和决策支持解决方案）、美国老牌竞争对手Gerber Technology、法国公司Neteven（帮助客户加速产品数字销售的市场解决方案）、罗马尼亚公司Gemini CAD Systems（为中小服装企业提供CAD解决方案）、土耳其公司Glengo Teknoloji（覆盖土耳其、中亚和中东市场）、荷兰公司TextileGenesis（纺织品溯源平台），进一步强化了其世界级工业4.0领导者地位。尤其是对美国格柏的收购，让力克的业务得以覆盖全球，并提高了自身在美国时尚市场的地位。
力克通过自主研发和全球范围内的并购，已经成为CAD和CAM领域的绝对王者即使在新冠疫情期间，力克也没有停止研发创新和并购扩张的步伐。这期间，它推出了一款用于Fashion On Demand的单层裁剪解决方案——Virga新版本，推出了自动排料解决方案Flex Offer，推出了具有颠覆性意义的汽车裁剪房4.0，推出了首个专为服装行业设计的产品信息管理解决方案Connected PIM。从上面这个激情澎湃的纪事年表可以看出，力克自创立的第一天起就从未懈怠，而且一直以一种开放心态，在创新、迭代、升级、并购的过程中，将智能裁剪解决方案推向一个又一个巅峰。当然，它的“王者之路”也并不平坦，50年间经历了多次挫折和金融风暴的洗礼，但每经历一次危机，力克都比以往更强大。这就是它的韧劲。加速推动工业4.0革命 面对仍然潜力巨大的中国市场（裁床的市场渗透率还不高），这家跨国企业以一种更加本土化的思维去看待问题，并试图在竞争日益激烈的市场上保持绝对的领先优势。特别是在裁剪精度、零间隙裁剪以及裁片的纠偏等方面，力克仍然让很多竞争对手难以望其项背。
但是中国本土的竞争者也在奋力追赶。尽管与50年的力克相比，这些中国本土品牌尚显稚嫩，而且无论是在软件研发还是用户数据的积累上还有相当差距，但是中国本土企业同样不缺乏创新进取的企业家精神，而且它们更懂中国用户的需求，也更能适应中国复杂多变的商业环境。对力克而言，这是未来不容忽视的一大挑战。对此，力克的态度是积极而开放的。Daniel Harari表示，首先，在中国市场越来越多的企业不断成长起来，说明这个市场本身是有着蓬勃活力与广阔的发展空间。其次，以长期主义的眼光来看，良性竞争不仅有利于促进行业的正向发展，且对于力克来说，也有利于让力克始终保持创新的激情与活力。他说：“在不断变化的市场环境下，力克将根据不同行业的实际情况和中国制造商的具体动态需求，积极调整，持续创新，以卓越的解决方案更好地服务于本土客户。”谈到力克的强大研发能力是如何形成的，Daniel Harari说，“我们的丰富经验与专业知识、对研发投入力度以及对人才的培养，造就了强大的研发创新能力。半个世纪以来，力克积累了丰富深刻的行业见解与专业知识，这为我们的研发提供了更专业的视角。”2022年，力克在研发上投入了5300万欧元，占到总营收的10%。要知道，据相关研究数据，全球范围内的隐形冠军企业平均在研发上投入年营收的5.9%，而力克的这一数字要高出近一倍。此外，力克注重培养研发人才，它在全球范围内拥有550名研发人员，覆盖了机械、软件开发、数据、云计算、物联网、网络安全、电子等专业领域。它还在法国波尔多设有创新实验室，汇集了不同背景的高端人才和相关前沿技术。
力克在法国总部的办公空间。它善于包容接纳各种思维方式和工作方式
在力克的官方网站上，是这样介绍它在创新上的开放性和以人为本的——“我们包容接纳各种思维方式和工作方式，虚怀以待其他行业，以此继续为创新引擎提供动力。我们组成了一个开放性的创新群体，与研究中心、大学、咨询公司、技术孵化/加速机构、内部团队和客户建立合作伙伴关系，通过协作来发现未来的机会并发掘潜在协同效应。力克的创新实验室积极与初创公司合作，组建‘智囊团’和顾问委员会，持续拓展边界、突破现有瓶颈。创新实验室还加入了世界领先创新网络平台Plug & Play的‘品牌和零售’计划，与众多初创公司、投资者和前沿公司开展互动。”“实用创新是我们与生俱来的品牌基因。”Daniel Harari说，力克正在探索的领域包括但不限于：用于协作式审核服装合身性的虚拟现实技术、用于自动识别面料瑕疵的机器学习技术，以及用于预测式产品系列企划的人工智能技术。这些技术领域，都属于力克正在强力推进的工业4.0的范畴。谈到“工业4.0”，Daniel Harari指出：这其中最主要的特点就是互联互通，从设计中心到制造中心，再到用户，他们之间的数据全部都是连通的。重点在于基于工业物联网（IIoT）、大数据分析、云计算和人工智能（AI）这四大核心技术打造智能和互联互通的解决方案。
力克在CISMA2023上展示汽车裁剪房4.0
在CISMA2023期间，力克推出的三款时尚与汽车行业解决方案，包括汽车裁剪房4.0、VectorFashion iC70和Gerber Atria70，据了解都符合工业4.0标准，即运用多种数字互联技术，提升自动化水平、优化设计和生产流程并提高运营效率。这就是未来的技术发展趋势。Daniel Harari最后认为，中高端裁床领域的未来依然充满机遇，关键在于不断创新，满足市场需求，并积极应对可持续性挑战。在中国市场，越来越多的企业面临智能化和数字化转型的难题，而力克的中高端解决方案可以助其从容面对这一挑战。另外，力克的解决方案可以帮助客户实现高精度、高质量和低损耗的裁剪，从而大幅提升其生产品质与效率。“在可预见的未来，我们相信依然会有大量客户坚定选择中高端裁剪解决方案。”